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邹涛调研东北终端市场透露出哪些信号

来源: 发布时间:2019-11-07 04:47

10月17日,四川省宜宾五粮液集团有限公司副董事长、五粮液股份有限公司常务副总经理、五粮浓香系列酒有限公司董事长邹涛一行,在五粮液股份公司东北大区总监刘晓东的陪同下,走访长春市区部分零售终端,了解五粮液及其系列酒动销情况,听取核心商家对市场的意见和建议。

今年,经历过第八代经典五粮液上市、系列酒公司合并、股票受资金追捧等事件后,邹涛的“东北之行”透露出哪些信号?

● 尊重经销商,敬畏消费者

“天喜这几年势头上升很快,对于优质的、势头上升快的商家,五粮液要跟踪、支持,天喜对五粮液团队的工作有什么要求、需求都提出来,能解决的现场解决,不能马上解决的想办法尽早解决。”在五粮液经销商吉林省天喜商贸有限公司走访中,邹涛对该公司董事长杨紫晴表示。

在长春的白酒圈,天喜商贸是近几年发展速度较快的一家酒水经销商。之所以快速成长,首先是得益于五粮液的品牌支撑力;其次是天喜商贸经营有方,天喜商贸经常组织一些由高端商务人士、企业家等参与且对五粮液品牌有助力的活动。

“每一次活动都能得到黑吉蒙东营销战区和吉林营销基地的支持、帮助和指导,五粮液基层员工踏实肯干的工作作风及周到、细致的服务就是对经销商最大的尊重。”杨紫晴接着说,“全程营销活动对传播品牌、动销产品起着很大的推动作用。”

调研中,邹涛表示,五粮液和经销商之间良好沟通、互助、协作的目的只有一个,就是把满足消费者需求作为一种责任和使命。五粮液产品一直在更新迭代,但唯一不变的“内核”,是对消费者心存“敬畏”。

● 想办法、施举措让经销商挣到钱

仅一个上午的时间,邹涛一行就走访了福源祥烟酒、欧亚新生活、华阳烟酒等5家终端门店。走访中,十余人的调研团队使用频率最高的一句话就是:“五粮液能不能让你挣到钱?”

五粮液提出“全面转型、二次创业”以来,以一系列赢得市场喝彩的实际行动最大化地保证、考量经销商的利益。

自李曙光履职五粮液集团公司党委书记、董事长以来,他“补短板、拉长板、升级新动能,抢抓结构性机遇,共享高质量发展”,带领五粮液走向改革之路,“上至制度、下至模式”及所涵盖对品牌、产品结构、渠道的改革之深之全史无前例:7大营销中心细化为21个营销战区,公开招聘全国市场营销业务人员,第八代经典五粮液上市,终端加快营销数字化转型并导入控盘分利模式等。

“五粮液新管理团队的这些优秀、有效的操作都是为了能长远地保障经销商利益。”一位业内分析人士指出。

在位于长春民康路的“9+专业烟酒连锁”门店,邹涛对该连锁企业负责人表示:“经销商具有承上启下的功能,对生产企业和终端客户影响巨大。所以,五粮液不但有促动经销商提升素养的责任,还要保证经销商挣到钱。你们能不能挣到钱是五粮液思考的大事。”

对此,一位五粮液的东北经销商认为:“经销商必须要紧跟五粮液转型,才能满足五粮液未来的合作需求。未来,五粮液需要的经销商,不仅要有良好的终端网络,还要有较强的终端网络管理能力。我们这些人谁能率先转型,谁能较早地体现五粮液的战略,谁对五粮液的价值就会进一步凸显出来,谁就是五粮液最能赚钱的经销商。”

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